Panduan & Template Peserta
Pelan Tindakan 7-30-90 Hari
Daripada diagnosis kepada langkah yang nyata.
📌 Tekanan Kewangan Perniagaan
🎯 Usahawan Mikro & SME
📋 Template Boleh Isi & Print
Bahagian 1
Konsep Tindakan Berfasa
Fokus bukan buat semuanya serentak. Fokus ialah buat yang paling penting mengikut fasa.
0 – 7 Hari
Tindakan
Kecemasan
Kecemasan
- ● Hentikan kebocoran tunai
- ● Selesaikan isu paling kritikal
- ● Dapatkan quick win
8 – 30 Hari
Tindakan
Pemulihan
Pemulihan
- ● Pulihkan jualan & cash flow
- ● Perbaiki kos & proses utama
- ● Kemaskan harga & tawaran
31 – 90 Hari
Tindakan
Pengukuhan
Pengukuhan
- ● Perkukuh sistem & SOP
- ● Bina keupayaan pasukan
- ● Sediakan pelan pertumbuhan
⚠️ Penting
Jangan lompat ke pelan besar jika kebocoran asas belum ditutup. Selesaikan 7 hari dahulu sebelum fikir 30 hari.
Mengapa Tindakan Berfasa?
Kebanyakan usahawan yang tertekan cuba selesaikan semua masalah serentak. Akibatnya, tidak ada satu pun yang benar-benar selesai.
❌ Pendekatan Salah
- ● Cuba selesaikan 7 punca serentak
- ● Tiada fokus, tenaga tersebar
- ● Penat tapi tiada hasil yang nampak
- ● Semangat habis selepas 2 minggu
✅ Pendekatan Betul
- ● Pilih 1–2 punca utama dahulu
- ● Fokus pada quick win yang boleh dilihat
- ● Momentum terbina — kejayaan kecil beri semangat
- ● Setiap fasa bina asas untuk fasa berikut
Bahagian 2
Panduan Tindakan Mengikut Punca
Cari punca utama anda dan bina pelan berdasarkan panduan di bawah.
💡 Cara GunaKenal pasti 1–2 punca utama bisnes anda dari Modul 2. Rujuk punca berkenaan dan gunakan tindakan yang dicadangkan sebagai asas pelan anda di tab Template.
Punca 1 — Harga Jual Terlalu Rendah
7 Hari
Kira semula kos sebenar + margin seunit untuk 3 produk utama. Bandingkan dengan harga jual semasa.
30 Hari
Kaji semula harga, packaging, bundle atau diskaun. Uji harga baru pada satu produk dahulu.
90 Hari
Bina strategi harga berlapis. Tetapkan jadual semakan harga setiap 3–6 bulan.
Punca 2 — Kos Tetap Tidak Disemak
7 Hari
Buka penyata bank 3 bulan. Senaraikan semua bayaran tetap. Potong atau tangguhkan yang kategori “Boleh Potong” segera.
30 Hari
Runding sewa, vendor, dan langganan. Cari alternatif lebih murah untuk setiap kos besar.
90 Hari
Bina kontrak dan bajet kos tetap tahunan. Dashboard kos tetap — semak setiap bulan.
Punca 3 — Stok Tidak Diuruskan
7 Hari
Kenal pasti dan senaraikan stok yang tidak bergerak lebih 60 hari. Tetapkan harga clearance.
30 Hari
Jalankan clearance stok mati. Tetapkan “stok selamat” (minimum level) untuk setiap bahan kritikal.
90 Hari
Bina sistem min-max stok dan reorder point. KPI stok: pusing ganti dan nilai stok mati.
Punca 4 — Cash Gap
7 Hari
Senaraikan semua pelanggan yang belum bayar lebih 30 hari. Hubungi dan minta bayaran minggu ini.
30 Hari
Ubah terma pembayaran — minta deposit atau bayaran 50% awal. Tawar diskaun kecil untuk bayar awal.
90 Hari
Bina dasar kredit formal. Sistem pemantauan aging invois. Tiada kredit tanpa rekod bayaran yang baik.
Punca 5 — Kos Tersembunyi
7 Hari
Senaraikan semua kos sebenar termasuk masa pemilik, kereta, telefon, dan sumbangan ahli keluarga.
30 Hari
Masukkan semua kos tersembunyi ke dalam sistem costing rasmi. Bayar gaji formal kepada pemilik.
90 Hari
SOP costing penuh — semua kos direkod sistematik. Akaun bisnes dan peribadi berasingan sepenuhnya.
Punca 6 — Tiada Belanjawan Tunai
7 Hari
Bina jadual masuk/keluar/baki untuk bulan depan. Tiga lajur: jangkaan masuk, jangkaan keluar, baki.
30 Hari
Bina unjuran tunai 3 bulan ke hadapan. Semak dan kemaskini setiap Isnin pagi.
90 Hari
Rutin semakan mingguan — 5 Soalan CFO setiap Isnin. Belanjawan menjadi alat keputusan harian.
Punca 7 — Rantaian Bekalan & Platform Rapuh
7 Hari
Cari sekurang-kurangnya 2 pembekal alternatif untuk bahan kritikal. Hubungi dan dapatkan sebut harga.
30 Hari
Buat pesanan percubaan dari pembekal alternatif. Tetapkan stok penampan minimum 3–4 minggu.
90 Hari
Perjanjian bekalan formal dengan pembekal utama. SOP bekalan — polisi, kontrak, dan pemantauan.
💡 IngatTidak semua masalah perlu diselesaikan serentak — pilih 1–2 tindakan paling kritikal setiap fasa. Pilih tindakan kecil yang menutup kerugian paling cepat dahulu.
Bahagian 3
Strategi Khas Penjual Online
Margin selepas caj platform — kira untung selepas semua caj dipotong.
📊 Komposisi Caj Platform (Contoh)
| Komisyen platform | 10% |
| Caj transaksi | 2% |
| Caj pembayaran | 2% |
| Caj lain-lain | 4% |
| Jumlah Caj | 18% |
🧮 Contoh Kiraan
| Harga jual | = RM15.00 |
| Tolak caj 18% | = (RM2.70) |
| Baki selepas caj | = RM12.30 |
| Kos seunit | = (RM10.00) |
| Untung sebenar | = RM2.30 |
Margin sebenar ≈ 15.3%
🎯 Harga Jual Minimum
Harga jual minimum =
Kos seunit ÷ (1 – jumlah caj %)
Contoh:
RM10 ÷ (1 – 0.18)
= RM12.20
Ini harga minimum untuk tidak rugi.
💡 Prinsip Utama
Jangan tengok harga jual sahaja — kira untung selepas semua caj dipotong. Margin yang anda sangka 40% mungkin hanya 15% sebenarnya.
Tindakan 7-30-90 Hari untuk Penjual Online
🔢 Kalkulator Harga Minimum Platform
Harga Jual Minimum
RM —
Masukkan kos dan caj di atas
Bahagian 4
Prinsip Tindakan Berkesan
Supaya tindakan bukan sekadar niat.
1
Spesifik
Tindakan jelas dan terperinci — bukan “nak improve sales”
2
Boleh Ukur
Ada nombor, KPI atau hasil yang boleh disemak
3
Dalam Kawalan
Fokus pada perkara yang anda boleh buat sekarang
4
Bertarikh
Tetapkan tarikh mula dan tarikh siap
5
Berimpak
Pilih tindakan yang memberi kesan terbesar pada masalah utama
🏆 Rancang kecil, bertindak cepat, semak mingguan, dan baiki berterusan.
Ujian 60 Saat — Adakah Tindakan Saya Cukup Baik?
Tanya soalan-soalan ini sebelum tulis tindakan dalam pelan anda:
| ✅ | Adakah tindakan ini spesifik? (bukan “nak jimat kos” tapi “potong langganan software X bulan ini”) |
| ✅ | Adakah saya tahu bila ia berjaya? (ada angka atau KPI yang boleh diperiksa) |
| ✅ | Bolehkah saya mulakan tindakan ini esok pagi tanpa modal besar atau kelulusan? |
| ✅ | Adakah ini menyelesaikan punca utama yang saya kenal pasti, bukan hanya simptom? |
| ✅ | Adakah saya dah tetapkan tarikh siap? |
⚠️ Tanda Amaran — Tindakan Yang Terlalu Umum
“Nak tingkatkan jualan” → ❌ Terlalu umum
“Hubungi 5 pelanggan lama yang tidak beli dalam 3 bulan sebelum Jumaat ini” → ✅ Spesifik, bertarikh, dalam kawalan
“Hubungi 5 pelanggan lama yang tidak beli dalam 3 bulan sebelum Jumaat ini” → ✅ Spesifik, bertarikh, dalam kawalan
Bahagian 5
Template Pelan Tindakan Peribadi
Isikan tindakan anda berdasarkan 1–2 punca utama sahaja. Mulakan dengan 7 hari dahulu.
🎯 ArahanRujuk Bahagian 2 (Panduan 7 Punca) untuk tindakan yang dicadangkan. Isi tindakan yang paling sesuai untuk situasi bisnes anda. Pelan yang baik bukan paling panjang — pelan yang baik ialah yang boleh dibuat.
Nama Saya
Nama Bisnes
Punca Utama 1
Punca Utama 2
| Fokus Utama | Tindakan Spesifik | Siapa | Tarikh Siap | Ukuran Kejayaan |
|---|---|---|---|---|
Saya tahu fasa ini berjaya apabila:
| Fokus Utama | Tindakan Spesifik | Siapa | Tarikh Siap | Ukuran Kejayaan |
|---|---|---|---|---|
Saya tahu fasa ini berjaya apabila:
| Fokus Utama | Tindakan Spesifik | Siapa | Tarikh Siap | Ukuran Kejayaan |
|---|---|---|---|---|
Saya tahu fasa ini berjaya apabila:
Pelan yang baik bukan paling panjang — pelan yang baik ialah yang boleh dibuat.
Bahagian 6
Komitmen Awam Saya
Satu tindakan yang dikomitkan secara awam lebih berkuasa daripada sepuluh yang hanya ditulis secara peribadi.
Nama Saya
Esok pagi, saya akan:
Saya tahu tindakan ini berjaya apabila:
KPI yang saya pantau
Tarikh semak semula
5 Soalan CFO — Setiap Isnin Pagi
Lima belas minit setiap Isnin. Ini sahaja sudah boleh menyelamatkan bisnes daripada terkejut lewat.
- 1 Berapa tunai dalam akaun bisnes sekarang?
- 2 Berapa yang akan masuk minggu ini dengan kepastian munasabah?
- 3 Berapa yang perlu keluar minggu ini — bayaran wajib?
- 4 Adakah ada invois lebih 30 hari belum dibayar?
- 5 Adakah saya dalam Zon Hijau, Kuning atau Merah berbanding minggu lepas?
“Bisnes yang berada di bawah tekanan tidak semestinya gagal.
Tetapi bisnes yang tidak melihat angka dan tidak bertindak awal
memang mudah dihanyutkan oleh tekanan.”
Tetapi bisnes yang tidak melihat angka dan tidak bertindak awal
memang mudah dihanyutkan oleh tekanan.”